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| 〔應用實例3〕－職位說明書：以產銷班之業務組長為例 | ||
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職位說明書
職稱：業務組長 直隸屬於：副班長 代理人：業務組員 |
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| 任務：1.依據班隊營運目標執行銷售業務，包括市場、門市等通路的拓展 及客戶服務，確保並提高班隊的銷售利潤。 |
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職務內容
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管理報表
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| 一、銷售市場資訊收集分析 | 1.年度銷售計畫管制表 |
| 二、班產品銷售通路拓展 | 2.月銷售計畫管制表 |
| 三、客戶訂單確認 | 3.客戶收款計畫管制表 |
| 四、客戶銷售合約簽定 | 4.市場分析 |
| 五、市場分析與各期銷售計畫訂定 | 5.客戶基本資料 |
| 六、班產品銷售量分析管理 | |
| 七、客戶信用查核與管理 | |
| 八、銷售收款計畫與管理 | |
| 九、月及年度銷售額分析與管理 | |
| 十、客戶滿意調查管理 | |
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